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能賺零花錢能做公益,京東數科推出梨渦意欲何為? [復制鏈接]

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      "票選活動實在太熱門了,經常搶不到。"最近,一款名為"梨渦"的產品悄然走進許多大學生的生活。多位大學生稱,利用梨渦的"閑時"功能賺取零花錢,是不錯的體驗。此外,大學生還可以捐步,為貧困地區兒童換取免費午餐。
      
      公開資料顯示,"梨渦"是京東數科集團旗下面向在校大學生的專屬生活服務類App,在今年4月由"梨喔喔"升級而來。
      
      相比已經成為"新紅海"的下沉市場,校園市場具有巨大的成長潛力和想象空間,巨頭也瞄準這一市場真空——2019年9月,阿里巴巴推出了"real如我",字節跳動收購了"Biu校園"。就在當月,京東數科推出了"梨渦"前身 "梨喔喔"。
      
      而相比其他校園類產品,梨渦功能相對校多,京東數科意欲何為?
      
      校園社交尚無現象級產品
      
      人人網曾是校園社交的霸主,目前已經沒落。隨后,眾多巨頭都在校園社交上有所布局,但校園社交尚無現象級產品。
      
      有互聯網從業人士向雷達財經表示,人人網的失敗并非證明校園社交市場不行,事實上,人人網也曾一度輝煌,后來的沒落與其自身戰略失誤存在較大關系。而同樣發軔于校園社交的Facebook已經成長為一家世界級的企業。
      
      "如果能夠抓住學生痛點,校園社交產品還是非常有機會的。"該人士表示,大學生的主要需求在學習、社交、網購、校園周邊消費、求職以及游戲等。
      
      2018年10月11日,阿里旗下"Real如我"前身"爛爛"發布,該款產品由新來往團隊出品,主打校園人臉社交,基于地理位置,且擁有人臉識別的掃臉以及美顏功能。
      
      "Real如我"功能相對簡單,主要是和感興趣的好友聊天、交友。
      
      實際上,阿里一直具有社交夢。早在2013年,阿里即推出社交軟件"來往",主打熟人社交。馬云在內部郵件要求,每個阿里員工11月底前都必須有100個以上的外部來往好友,否則不發年底紅包。馬云還利用自己的人脈,邀請史玉柱等名人開通賬號。然而,在微信的陰影下,"來往"沒有發展起來。
      
      2014年,阿里另辟蹊徑,瞄準企業級服務市場,推出了釘釘。2020年新冠肺炎疫情爆發后,釘釘迎來快速增長。今年3月,釘釘上發起在線會議數單日突破2000萬場、超1億人次。但企業應用主要to B,在to C社交領域,阿里依舊默默無聞。
      
      字節跳動對校園社交也非常重視。2018年11月,大學生的戀愛交友應用"Summer",獲得來自字節跳動的A輪融資,金額為300萬美元。
      
      "Summer"最早面向清北學生,將考試元素融入進交友當中,通過女生出題男生答題的方式,幫助兩個學校的大學生進行異性交往,隨后,該應用擴展至多個高校。
      
      2019年9月,字節跳動再度出手收購一款校園社交產品"biu校園",該產品由北京漲點姿勢科技有限公司開發。
      
      不過,雷達財經使用安卓和蘋果兩款手機,均未能成功注冊"biu校園",疑似處于暫停服務狀態。
      
      目前,這些產品尚無一款成為現象級App。
      
      大學生"閑時"可以通過梨渦賺零花錢
      
      雷達財經體驗發現,在各家推出的校園社交產品中,主要功能集中在社交,而"梨渦"則別具一格,社交只是其中一項功能。
      
      梨渦前身為“梨渦渦”,由京東數科在2019年9月推出,今年4月升級為梨渦。
      
      "生活"是梨渦的主打服務,頁面導航區具有搜索功能,搜索區右側是好友區及信息發布區。"生活"的主功能區分為閑時、本地、課堂、圈子等四大板塊。
      

      

      
      例如:"閑時"是學生賺零花錢的區域,完成學生認證后,學生可以通過在線做測評、賺購、看看、票選、話題和調研等任務賺取收益。
      
      其中測評板塊,目前有"京東金融-邊花邊掙錢"、"開心玩 賺更多"、"大學生發展意向調研"三個模塊。京東金融-邊花邊掙錢玩法是,下載并注冊就可享9元新人福利,還可額外獲得1元金貼。1元金貼需要在京東金融APP里面使用。"開心玩 賺更多" 分為普通任務和簽到任務。普通任務是下載軟件,目前有封面新聞、零賺、小啄賺錢、微信讀書、手機助手、綠洲、優酷視頻、映客直播等軟件,標價在在0.2—10元之間,均價在0.5元左右。簽到任務是每天要進行并瀏覽3分鐘或者10分鐘。大學生發展意向調研是跟環球網校合作的一個調研。
      
      新設的"賺購"功能,大學生通過把商品鏈接轉發給朋友,如果朋友買了商品就可以按商品優惠價從中獲取16%-65%的傭金比例。
      
      雷達財經注意到,在整個閑時系列產品中,"看看"參與人數最多,雷達財經在體驗時,不多久即被其他學生擠出。"看看"是整個學生最熱衷參與的板塊,每個產品每天可以參與2萬人。在瀏覽過程中,右上角有計時器,瀏覽每個商品,1.2分鐘可賺0.4元。
      
      "票選"一些與日常生活相關的問題,時長一般需要1.2分鐘或者2.4分鐘,酬勞分別是0.4元和0.8元,每個任務可參與的人數在400-12000不等,任務開始后,基本都是秒光。
      
      值得注意的是,閑時還存在校園排行榜功能,可以和同校學生比誰賺的更多,有學生表示,該功能極大地激發了自己參與的興趣。
      

      
      雷達財經還體驗了"圈子"等其他功能,發現有很多有意思的小功能有待發掘。
      
      有學生表示:"不像朋友圈或者QQ那種僅限好友,你可以認識到不同學校不同區域各個學校的學生,還可以跟一個圈子里面的人進一步交流,找到志趣相投的人。"
      
      除了給大學生生活提供服務,梨渦還設置數字公益服務愛心樹,大學生用戶在梨渦的各種行為(如運動等),可以兌換為公益捐款。
      

      
      值得一提的是,梨渦還新推出“Y”視頻板塊,所謂”Y”即"Young"。在Y視頻中,新上架"拜托了,師兄"板塊,可在師兄的帶領下體驗不一樣的探校之旅。
      

      
      大學生為何會使用"梨渦"呢?雷達財經通過加好友方式,發起了一個在線小調查,大學生的回答包括:"閑時"可以賺點零花錢、考研信息比較有參考性、獲得京東學生優惠、交往不同學校學生等等。
      

      
      根據艾瑞咨詢發布的大學生消費洞察報告,2018年大學生年度消費規模已達3800億元,這是一個充滿機會有待二次開發的巨大市場。
      
      "如果梨渦能夠占據校園市場,那么京東數科整個想象空間就大了。"電商從業人士王洋表示,"梨渦可以針對青年版的酒店旅游、電影演出、火車票、白條服務,打造一個青年版支付寶。等學生離開校園后,可以繼續提供服務或導流至京東金融。"
      
      在本地生活領域,雖然有美團、支付寶等巨頭,但這些公司的產品并非專門向學生群體開發,不如梨渦精準。
      
      "梨渦的產品設計基本形成了閉環,從高三學生填志愿報考大學,到大學學習、社交、消費以及考研,基本上一款產品可以滿足學生大部分需求。"前述人士表示,"目前的關鍵在于,梨渦能否獲得巨大的裝機量,形成壁壘。"
      
      那么梨渦究竟能夠多大程度占據校園市場呢?
      
      "京東數科旗下校園APP,梨渦遠程實習來啦!招募校園大使,閑時賺外快,結交新朋友。"梨渦的推廣對于樂于嘗試新鮮事物的在校大學生群體而言,還是相當具有吸引力。
      
      據了解,梨渦的推廣由京東數科少東家團隊負責,采用校園大使的形式推廣,對下載學生給予補貼。加上閑時的投入,整體推廣力度較大。
      
      互聯網是流量的生意,掌握了"入口"就掌握了流量,而"入口"往往是與用戶重度連接的產品或服務。對于校園本地生活,包括"梨渦"在內的App都具備成為入口級產品的可能性。
      
      "梨渦"本身變現渠道暢通,手握年輕群體流量,不僅可以為京東金融產品和京東商城產品導流,還可以為其他業務導流,通過和本地商家或者其他品牌方合作變現。
      
      有分析稱,"梨渦"已經超出了校園社交的范疇,目標或是成為"青年版支付寶"
      
      根據教育部發布的2019年全國教育事業發展統計公報,2019年,全國各類高等教育在學總規模4002萬人。而根據"梨渦"的規劃,未來用戶有可能會擴展至所有青年人。
      
      "梨渦"的用戶,正是未來。
      
      
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